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・「不況時代の法人保険の獲得方法とは?」 講師:福田 徹
長年、保険営業の方を見ていますと、法人保険をとりたいのだけれど、どうやってアプローチしたらいいかわからない、社長にアポを取れたけれど何の話をしたらいいかわからない、保険の話をすることになったのだけれど、何の保険の提案をしたらわからない、という方が多くおられます。
また、今、企業経営者同士の話題といえば、なんといっても資金繰りです。どうやって経営者は資金調達をしたらいいかが、多くの経営者の悩みの種です。
最近、福田は、何人かの保険営業マンやライフプランナーのみなさんとお客様のところにご訪問しました。それで、最近の経営環境の話題をしたところ、法人保険が決まっていくのです。私が同行して、入社、以来最高の手数料を得た人がとうとう出ました。
ところで、不況の今、生命保険は求められているのです。たとえば、経営者が、日本政策金融公庫に融資の手続きに行くと、間違いなく生命保険に入っているか聞かれます。彼らに、生命保険を持っていかれていいのでしょうか。不況だから生保なんかはいらないと思っている方は、勝手な誤解です。当日は、最近の保険営業の状況、及び、これからの時代に即した法人保険の営業の仕方について簡潔に解説いたします。
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